Các Startup đặt ra các mục tiêu táo bạo để thay đổi thế giới. Họ có những ý tưởng “điên rồ”, bỏ ra tiền bạc, thời gian và cuộc sống của họ vào những ý tưởng đó. Với sự theo đuổi không ngừng và nỗ lực bền bỉ, họ đã xây dựng giải pháp cho một vấn đề và đưa nó ra thị trường để phục vụ khách hàng. Nhưng có bao giờ chúng ta tự hỏi bao nhiêu Startup trong số đó thành công trong việc theo đuổi này?

Tại sao các công ty khởi nghiệp gặp thất bại?

Một thống kê phổ biến được đưa ra là 90% các công ty khởi nghiệp thất bại. Theo một nghiên cứu trên 27.000 công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi Cambridge Associates thực hiện có gần 60% Startup trong số đó không thể đến được ngày kỷ niệm thành lập lần đầu tiên.

Theo một thống kê của CB Insight những lý do hàng đầu khiến các công ty khởi nghiệp thất bại có thể kể đến như:

  • Bỏ qua tầm quan trọng của việc xác thực ý tưởng dẫn đến việc không có được thị trường.
  • Cạn kiệt nguồn vốn.
  • Không có sự tập trung.
  • Không linh hoạt vào đúng thời điểm.
  • Thiếu sự liên kết giữa các đội nhóm về tầm nhìn và sứ mệnh.

Hầu hết thời gian, những người sáng lập có xu hướng mất tập trung và đi lạc khỏi con đường của họ, tiêu tốn quá nhiều tiền của, công sức để lao vào quá nhiều thứ và cuối cùng là chôn vùi các công ty khởi nghiệp của họ. Đây là lý do tại sao các công ty khởi nghiệp cần OKRs.

OKRs giúp các Startup như thế nào

Một ngày vào mùa thu năm 1999 sau khi đầu tư 11,8 triệu đô la cho 12% cổ phần của Google, nhà đầu tư mạo hiểm John Doerr đã đến với công ty khởi nghiệp non trẻ lúc bấy giờ với một lời mời chào. Trong 90 phút tiếp theo, đến lượt John Doerr đưa Google đến với một công cụ quản lý đơn giản nhưng mạnh mẽ: Mục tiêu và Kết quả chính (OKRs).

Định nghĩa OKRs

20 năm cùng hàng tỷ đô la lợi nhuận sau đó minh chứng rằng cả hai cuộc đánh cược đều đã được đền đáp. Và câu chuyện về việc Google áp dụng OKRs đã trở thành một huyền thoại. Kể từ đó, các công ty khởi nghiệp trên toàn thế giới đã chuyển sang sử dụng OKRs với hy vọng đạt được hiệu suất giống như Google với nhiều cấp độ thành công khác nhau.

OKRs giúp loại bỏ sự hỗn loạn của Startup

OKRs rất quan trọng trong việc điều hướng trạng thái hỗn loạn, đặc trưng của nhiều công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu. OKRs cung cấp một cấu trúc và sự rõ ràng về các ưu tiên mà một tổ chức có thể liên tục chuyển hướng trong những thời điểm hỗn loạn.

Cho dù một công ty khởi nghiệp gồm hai người hay 100 người, OKRs có thể đảm bảo rằng các ưu tiên hàng đầu của công ty là rõ ràng cho tất cả mọi người, sự rõ ràng này giúp thúc đẩy năng suất.

Và ngay cả khi các mục tiêu không đạt được, OKRs vẫn gúp theo dõi tiến độ và vì chúng được xem xét thường xuyên nên chúng cung cấp phản hồi có giá trị để đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Khi OKRs được thực thi đúng cách có thể hỗ trợ công ty khởi nghiệp cân bằng giữa đổi mới và năng suất.

“OKRs có thể là một nguồn ánh sáng hướng dẫn các công ty khởi nghiệp thoát khỏi giai đoạn đen tối.” – Laszlo Bock

OKRs giúp tạo sự tập trung cho các Startup

Với OKRs doanh nghiệp có 3-5 Mục tiêu tại bất kỳ thời điểm nào với 3-5 Kết quả chính cho mỗi Mục tiêu. Phương pháp OKRs tự điều chỉnh và buộc bạn phải thu hẹp danh sách việc cần hoàn thành (không phải việc cần làm). Có một sự khác biệt ở đây, việc cần làm tập trung vào hiệu suất đầu ra, trong khi việc hoàn thành tập trung vào kết quả. OKRs cho phép những người sáng lập và nhóm của họ dự báo kết quả, theo đuổi và theo dõi chúng không ngừng.

Một bộ OKRs với các Kết quả chính sẽ hướng dẫn những Startup tập trung vào các chỉ số và hướng tới việc đạt được các con số. Nó cũng sẽ cắt bỏ việc thực hiện những ý tưởng mới nảy ra trong đầu họ và tập trung vào những gì quan trọng để đạt được Mục tiêu.

OKRs giúp tạo liên kết giữa các đội nhóm

Để làm được điều không thể, một Startup phải phát triển một nhóm tập trung, liên kết và cam kết. Các nguồn lực của họ cần được triển khai một cách hiệu quả. Và thời gian của họ được sử dụng một cách khôn ngoan.

Trước hết, OKRs đề cao tính minh bạch. Nó cho phép những người lãnh đạo truyền đạt tốt hơn tầm nhìn của công ty và giúp thống nhất toàn bộ tổ chức, bằng cách cho phép các nhóm, bộ phận và cá nhân chia sẻ mục tiêu điều này giúp mọi người trong tổ chức thấy được bức tranh lớn hơn của doanh nghiệp.

OKRs tạo ra sự liên kết trong tổ chức giúp nhân viên không chỉ có thể thấy những gì các thành viên trong nhóm của họ đang làm mà còn cả những gì các nhóm khác đang làm. Họ biết được những đóng góp của mình cho một mục tiêu cụ thể, điều này khuyến khích các thành viên trong nhóm nghĩ về các phòng ban như các liên kết trong một chuỗi, thay vì như các Silo riêng biệt.

OKRs giúp Startup có được sự linh hoạt

Bất kể quy mô hay nguồn vốn, để thành công, một công ty khởi nghiệp cần phải nhanh nhẹn, thích ứng và tập trung. Nó cần có khả năng chuyển hướng nhanh và thực thi chính xác.

OKRs hỗ trợ các công ty khởi nghiệp tập trung vào những gì quan trọng trong khi vẫn cho phép sự linh hoạt. Bằng cách quản lý các kế hoạch chiến thuật ngắn hạn theo chu kỳ hàng quý và theo dõi tiến trình hoạt động thông qua các buổi Check-in hàng tuần, các đội có thể thực hiện mà không bị phân tâm và thay vào đó, tập trung vào các ưu tiên hàng đầu sẽ tạo ra tác động mạnh mẽ nhất.

Nếu kế hoạch kinh doanh thay đổi, bạn sẽ dễ dàng xoay chuyển và tái tập trung các nỗ lực của nhóm theo một hướng mới.

Khóa học Zoom - "SỨC MẠNH OKRs"

Khóa học bài bản nhất về OKRs, kết hợp giữa kinh nghiệm thực tiễn từ HLV Mai Xuân Đạt và nền tảng kiến thức chuẩn quốc tế từ John Doerr. Chuỗi khóa học với hơn 1.000 học viên đã tốt nghiệp.

  • Thời gian học: 4 buổi – Từ 09/10 đến 11/10
  • Học phí: 3.900.000đ/Học viên (Ưu đãi khi đăng ký nhóm)

Tìm hiểu ngay

Câu chuyện của Startup MarketingWorks

Trong quá trình phổ biến và giới thiệu OKRs đến với các doanh nghiệp Việt Nam, VNOKRs đã có dịp được làm việc với rất nhiều Startup từ nhiều lĩnh vực khác nhau. Trong đó MarketingWorks là một Startup mà chúng tôi đã có cơ hội tư vấn và hỗ trợ đưa OKRs vào doanh nghiệp ngay từ những ngày đầu thành lập.

MarketingWorks là một công ty trẻ, sáng tạo và năng động hoạt động trong lĩnh vực tuyển dụng nhân sự. Cùng với sứ mệnh “Thúc đẩy sự phát triển bền vững doanh nghiệp Việt bằng việc cung cấp giải pháp hỗ trợ tuyển dụng nhân sự Marketing một cách hiệu quả” Marketing Works đã xây dựng nên nền tảng tuyển dụng chuyên việc làm Marketing đầu tiên tại Việt Nam.

Cũng giống như phần lớn các Startup khác Marketing Works cũng gặp rất nhiều những khó khăn từ những ngày đầu. Theo như chia sẻ của ông Đỗ Anh Tuấn (Founder & CEO MarketingWorks) công ty của họ luôn gặp tình trạng có quá nhiều việc phải làm cùng một lúc, không xác định được điều gì là quan trọng cần phải ưu tiên, bị phân tán nguồn lực vào những việc không quan trọng. Công việc thực sự bị “hỗn loạn”.

Marketing Works - OKRs giúp Startup như thế nào
MarketingWorks

Sau một thời gian tìm hiểu và quyết định áp dụng OKRs, MarketingWorks đã có những sự thay đổi rất tích cực và lợi ích lớn nhất có thể kể đến đó là sự tập trung của toàn bộ tổ chức vào những mục tiêu thực sự có ý nghĩa.

Marketing Works là một nền tảng vận hành theo mô hình Marketplace B2C. Đặc thù của ngành có rất nhiều chỉ số có thể theo dõi và đo lường, ví dụ như: số lượng user ứng viên; số lượng user nhà tuyển dụng (NTD); Số lượng job active; Số lượng job hết hạn; Số lượng CV online tạo mới; Số lượt ứng tuyển….Có khoảng hơn 20 chỉ số khác nhau. Thật khó để có thể nhận ra chỉ số nào mới thực sự quan trọng cần đo lường và theo dõi.

Bằng việc ứng dụng OKRs kết hợp với những chiến lược kinh doanh hợp lý của công ty, cuối cùng ban Giám đốc của MarketingWorks đã tìm được chỉ số quan trọng nhất cần phải theo dõi và thúc đẩy đó chính là “Số lượt liên hệ phỏng vấn giữa nhà tuyển dụng và ứng viên”. Và điều đáng ngạc nhiên hơn cả là chỉ số này lại không nằm trong số hơn 20 chỉ số đang đo lường.

Từ đó mọi hoạt động của công ty đều tập trung hướng tới mục tiêu hỗ trợ tăng trưởng chỉ số “Lượt liên hệ phỏng vấn giữa nhà tuyển dụng và ứng viên”. Kết quả là sau 3 tháng tập trung vào mục tiêu, tính tới thời điểm hiện tại MarketingWorks đã kiến tạo hơn 1.491 lượt liên hệ phỏng vấn giữa Nhà tuyển dụng và ứng viên. Đồng thời cũng trong thời đó nhận được rất nhiều lời cảm ơn từ nhà tuyển dụng, kết quả kinh doanh cũng tiến triển vượt bậc.

OKRs Giám đốc – MarketingWorks

o
MarketingWorks là nền tảng đáng đầu tư của các Quỹ đầu tư mạo hiểm.
kr1
400 Agency và Brand lớn đăng tuyển trên nền tảng tuyển dụng MarketingWorks.
kr2
Đạt 9000 lượt ứng tuyển.
kr3
Tỷ lệ liên hệ phỏng vấn giữa NTD và ứng viên đạt 33%.

OKRs PGĐ Kinh doanh

o
Tăng cường thúc đẩy các chỉ số kết nối trên sàn tuyển dụng.
kr1
100% NTD cũ nhận được 5 CV trở lên được khảo sát nhu cầu.
kr2
100% CV đang apply được duyệt theo checklist hàng ngày.
kr3
100% NTD có CV apply đều biết thông tin trong vòng 48h.
o
Gia tăng số lượng Job chất lượng trên sàn tuyển dụng.
kr1
Đẩy lượng Job trên sàn lên 700 tại một thời điểm.
kr2
Đảm bảo 100% Job trên sàn đạt chuẩn ASK.
kr3
Tăng thêm 250 Job khu vực TP HCM.

OKRs PGĐ Marketing

o
Tăng lượng người dùng chất lượng trên MarketingWorks.
kr1
Đạt 300 tài khoản NTD Agency và Brand lớn tại Hà Nội.
kr2
Đạt 3000 CV Marketing tìm việc.
kr3
Đạt 9000 lượt ứng tuyển.
kr4
Đạt 100 tài khoản NTD Agency và Brand lớn tại TP HCM.

OKRs thực sự đã giúp MarketingWorks đi đúng với định hướng phát triển, biết đâu là việc quan trọng cần phải ưu tiên nguồn lực để giải quyết. Tất cả các công việc đều được lượng hóa thành các chỉ số để đo lường, từ đó đánh giá, rút kinh nghiệm và luôn có những giải pháp cải thiện để ngày càng tiến gần hơn với những mục tiêu táo bạo và đầy khát vọng.

Kết luận,

Các Startup phải đối mặt với rất nhiều khó khăn và thách thức để có thể tồn tại. Nếu không có một đường đi đúng đắn rất có thể bạn sẽ phải dừng bước trước khi nhìn thấy thành quả của mình. OKRs sẽ không giải quyết được tất cả các vấn đề của một Startup nhưng OKRs có thể là “tia sáng” để dẫn lối trên con đường của bạn.

Nếu bạn đang là một Startup và mong muốn áp dụng thành công OKRs để đạt được những lợi ích to lớn mà phương pháp Quản trị mục tiêu này mang lại. Khóa học Sức mạnh OKRs của VNOKRs sẽ giúp bạn được điều này.

Khóa học Zoom - "SỨC MẠNH OKRs"

Khóa học bài bản nhất về OKRs, kết hợp giữa kinh nghiệm thực tiễn từ HLV Mai Xuân Đạt và nền tảng kiến thức chuẩn quốc tế từ John Doerr. Chuỗi khóa học với hơn 1.000 học viên đã tốt nghiệp.

  • Thời gian học: 4 buổi – Từ 09/10 đến 11/10
  • Học phí: 3.900.000đ/Học viên (Ưu đãi khi đăng ký nhóm)

Để lại thông tin để được tư vấn.